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[2015.04.06] 如何打造终端专卖店的视觉氛围(一)

      营销氛围简单来讲,就是指顾客在店内环境中所感受到的气氛和情调。除了产品本身以外,这种有些“玄妙”的氛围可以对顾客的购买欲望和购买行为产生巨大影响。其意义在于,不仅让顾客满足于消费后的结果,更使顾客在消费的整个过程中产生对产品和品牌的好感、认同,并获得无微不至的享受。

      专卖店在营造营销氛围时无非围绕着视觉、触觉、听觉、嗅觉四个方面展开。而视觉是人类感知这个世界最主要的感官,人们有70%的信息都是通过视觉获取的。所以,视觉氛围的营造无可厚非的成为了获取消费者好感及认同的关键因素。

      那么终端专卖店应该如何打造一个良好的视觉氛围呢?

第一点:标准化。

       一个终端专卖店的店铺硬件装修,必须符合品牌自身的定位和风格。因此在产品展示和基础装修时,务必要实现瞄准化,严格按照品盛VIS来执行。标准化并不意味着死板,反而是实现品牌高识别度的一个重要手段。

第二点:合理化基础上增添文化性内饰

      专卖店不仅仅是产品的堆砌,展示。更是消费者和导购之间情感交流的场所,消费者与产品之间信息获取并使消费者对产品使用后的效果产生遐想的场所。所以品盛坚持终端的布局应该满足人正常流动和足够的空间舒适度,在软装的部分增加绿色植物、工艺品摆设、休闲座椅摆设等,让顾客可以在放松愉悦的心态下进行选择,购买。

第三点:布置演示辅助化仪器增强顾客购买信心

      常言道:百闻不如一见!产品介绍最好的手段莫过于现场演示了,毕竟消费者更愿意相信自己看到的事情。 具体的辅助展示比如说:用喷壶往吊顶上喷水用来证明吊顶不滴水;用打火机烧吊顶,证明吊顶不退色,不起皮;用吸盘拆下吊顶,证明还拆卸,易维护等等;对取暖灯泡持续喷水,证明取暖灯泡防水防爆。 一边说明演示一边介绍产品,这样的眼见为实更能增强顾客对产品的信任度及好感度。

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