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[2015.04.16] 专卖店销售:并不单是坐等生意

集成吊顶加盟商在门店开业以前,到厂家实地考察、几家品牌对比、最终确定加盟品牌以及店址选择、店铺装修、人员招聘……前期准备工作可谓繁琐、辛苦。是否只要选对品牌,按照品牌提供给店铺的设计装修,各种物料、礼品摆放得当就可以门庭若市、财源滚滚来呢?其实,品牌当然重要,但是若要生意好,专卖店自身也要主动出击,自我完善。

这样说来,专卖店应该如何为自己赢来商机呢?

       先说门店,店内如何打造氛围可以见前文《如何打造终端专卖店的视觉氛围》,而店外的造势也非常重要。双休日、节假日把店门口用拱门、气球装饰,吸引消费者的注意。若是在建材市场,更可以在市场主通道挂上条幅、贴上地贴、树立广告牌,这样做不仅吸引消费者,更是在提高品牌的认知度、知名度。

      再是如何增加曝光、获得额外的生意。做个有心人,细心观察思考可以想出很多办法,这里简单列举几个适用性强、效果也好的方法。 1.在当地口碑好的网站上做广告、放团购信息。增加品牌曝光率、吸引消费者前往门店,并通过网站上的团购信息,吸引到经常在网上购物的潜在消费者。 2.和建材市场上其他行业的店铺建立好“合作”关系。行业不同不存在竞争关系,但是目标消费者是一致的,大家信息互通,可以亲自拜访顾客、可以电话联系来争取顾客。若可以和其他行业营业员进行了利益挂钩,生意必定日渐红火,关键看你怎么沟通了! 3.小区推广。在小区进行推广需要和小区物业公司或开发商寻求合作,以期达到共赢的结果。比如:业主在领钥匙的时候可以通过开发商送优惠券,买产品送物业管理费等促销。另外,在小区快要装修时悬挂条幅;在停车场、楼道口张贴楼层指示贴;在售楼处或者物业公司处摆放宣传单页等等。在小区推广时,细微之处都可以下功夫做宣传。

      最后必须要重视服务的影响力。有一个服务环比1:8:25:1的公式,说的是:1个成交的客户,会直接影响8个人,这8个人会影响25个潜在的目标顾客,而在这25个潜在顾客中,就有1个会购买你的产品。看,这就是服务的影响力,口碑的影响力。

      这些方法容易实施,效果也是越坚持越有效,把简单的事重复做、坚持做,门店生意不旺也难。

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